Possivelmente, manter-se competitivo é uma ameaça para o seu negócio, a menos que você possua um monopólio. Entretanto, uma empresa não pode depender da ausência de concorrência, mas criar estratégias.…
Acelere sua empresa com a gestão de conhecimento
Uma das práticas mais prejudiciais para a sua organização é a falta da gestão do conhecimento. Muitos empreendedores ao menos sabem o que significa isso, e a falta dessa prática…
Como oferecer o produto certo para os clientes certos
Quando o assunto é divulgar os seus produtos, a maioria das empresas pensa logo em quantidade, fazer propaganda para o maior número de pessoas. Mas será que isso é realmente…
3 ferramentas financeiras que você deveria estar usando
Introdução Segundo o Sebrae cerca de 50% das microempresas fecham em menos de 4 anos, e uma das principais razões para essas falências é uma má gestão financeira. Para mantê-lo…
Objeções: Como vender para quem não quer comprar?
Costumeiramente, vendedores passam horas e horas prospectando inúmeros prospects e, muitas vezes, terminam seu dia frustrados por não conseguirem sequer marcar uma visita de diagnóstico. Quando conseguem, depois de muitas…
Precificação: o que é e como fazer na prática
Gostaria de saber como precificar os seus produtos, mas não sabe como fazer isso? É muito comum que os empresários errem ao determinar um preço para os seus produtos. Você…
Como se tornar um vendedor de sucesso
Provavelmente, você já deve ter ouvido falar que só existe uma profissão: vendedor. Afinal, mesmo que você seja um médico, por exemplo, você deve saber vender as suas consultas e…
Estratégia de vendas
Quando o assunto é vendas, é comum acreditar que é necessário ser insistente e persistente. Entretanto, isso acaba incomodando boa parte dos clientes, por ser interpretado como invasivo ou inconveniente.…
Como se destacar em uma negociação
Você, também, com certeza, já foi persuadido por um vendedor a comprar algo, até mesmo algo que você não precisava no momento. Por esse e outros motivos, é mais…
Encantando as Pessoas Certas: Recrutamento e Seleção
Uma característica significante de empresas de excelência hoje em dia é um time de peso a seu favor. Então, como selecionar esse time? Que pontos positivos eu devo identificar em…
